Tóm tắt sách "Million Dollar Weekend" tác giả Noah Kagan - Phần 1

Các lý do thường gặp khiến bạn còn do dự

Chào mừng bạn đến với cuốn sách giúp bạn khởi nghiệp kinh doanh triệu đô trong một cuối tuần. Nhiều người nghĩ rằng họ chưa sẵn sàng, nhưng thực tế, bạn đã sẵn sàng. Người bình thường khởi nghiệp thành công mỗi ngày. Bạn không cần phải giàu có, thông minh hay nhiều kinh nghiệm.

Dưới đây là mười lý do phổ biến ngăn cản bạn và các chương trong sách sẽ giúp bạn vượt qua chúng:

1. “Tôi không có ý tưởng tốt.” (Chương 3)
2. “Tôi có quá nhiều ý tưởng.” (Chương 4)
3. “Khởi nghiệp rất rủi ro. Tôi lo lắng về việc nghỉ việc.” (Chương 5)
4. “Tôi đã khởi nghiệp vài lần nhưng đều mất hứng.” (Chương 1)
5. “Nhưng làm sao để phát triển?” (Các chương ở phần 3)
6. “Tôi không có đủ thời gian.” (Chương 9)
7. “Tôi cần đọc thêm sách, nghiên cứu thêm trước khi bắt đầu.”
8. “Tôi đang hết tiền. Tôi đã chi quá nhiều mà chưa có lợi nhuận.” (Chương 5)
9. “Tôi không giỏi tiếp thị.” (Chương 6, 7, 8)
10. “Tôi cần một đồng sáng lập kỹ thuật để triển khai công nghệ mới.” (Chương 3)

Bắt đầu từ đây

Sau khi khởi nghiệp tám doanh nghiệp triệu đô (Kickflip, Gambit, KingSumo, SendFox, Sumo, Tidycal, Monthly1K, AppSumo), tôi muốn chứng minh rằng tôi có thể dạy người khác làm điều tương tự.

Quy trình xây dựng doanh nghiệp triệu đô cuối tuần. Quá trình này gồm ba bước cốt lõi:

1. Tìm vấn đề mà mọi người gặp phải và bạn có thể giải quyết.
2. Tạo ra giải pháp mà khách hàng không thể từ chối với tiềm năng phát triển trở thành doanh nghiệp triệu đô, được kiểm chứng bởi các nghiên cứu thị trường đơn giản.
3. Không tốn tiền để xác thực ý tưởng bằng cách bán trước khi bạn xây dựng nó.

Những ví dụ khởi nghiệp thành công

1. Michael Osborn: chuyển đam mê bất động sản thành doanh nghiệp tư vấn kiếm $83,000 đô la mỗi tháng.
2. Jennifer Jones: khởi nghiệp kinh doanh bánh quy kiếm $20,000 đô la mỗi năm.
3. Daniel Reifenberger: từ nhân viên Apple thành doanh nghiệp hướng dẫn công nghệ kiếm $250,000 đô la mỗi năm.

Vượt qua những rào cản. Khi thử nghiệm quy trình này, tôi phát hiện ra rằng mọi người thường bị chặn lại bởi hai nỗi sợ chính:

1. Sợ bắt đầu: nghĩ rằng khởi nghiệp là rủi ro lớn. Thực tế, bắt đầu từ những thử nghiệm nhỏ giúp bạn học hỏi và phát triển.
2. Sợ phải đặt các câu hỏi: và bị từ chối khi hỏi. Bạn phải học cách yêu cầu để đạt được những gì bạn muốn.

Thay đổi quan niệm. Hãy coi mọi thứ bạn làm là một thử nghiệm. Thất bại là một phần của quá trình và mỗi lần thất bại bạn sẽ học được nhiều điều để làm lại tốt hơn.

Khởi nghiệp là niềm vui. Khởi nghiệp nên là một trải nghiệm vui vẻ. Điều này giúp bạn vượt qua nỗi sợ hãi và thúc đẩy sự sáng tạo. Cuốn sách này sẽ hướng dẫn bạn cách tiếp cận khởi nghiệp một cách vui vẻ và hiệu quả.

Cấu trúc cuốn sách. Cuốn sách này sẽ dẫn dắt bạn qua hành trình khởi nghiệp triệu đô với các thử thách đã được kiểm chứng, giúp bạn bước ra khỏi vùng an toàn và tiến đến thành công. Mỗi chương chứa đựng các thử thách cụ thể để giúp bạn vượt qua nỗi sợ hãi và xây dựng doanh nghiệp triệu đô của chính mình.

Tóm tắt nhanh

Phần 1. Khởi động

Trong ba đến bốn ngày trước cuối tuần, bạn sẽ:

• Chương 1: áp dụng tư duy "Now, not How" và tính toán hệ số tự do.
• Chương 2: rèn luyện kỹ năng đặt câu hỏi và thực hiện "Coffee Challenge"

Phần 2. Xây dựng

Đến cuối tuần, bạn sẽ:

• Chương 3, 4 và 5 (thứ sáu, thứ bảy và chủ nhật): tạo ý tưởng kinh doanh, xác minh và có được khách hàng đầu tiên trong 48 giờ.

Phần 3. Tăng trưởng

Để phát triển doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ:

• Chương 6 và 7: thiết lập hệ thống tạo nội dung, xây dựng tệp khán giả và tiếp thị qua email.
• Chương 8: áp dụng tiếp thị dựa trên những thử nghiệm để phát triển doanh nghiệp (experiment-based marketing).
• Chương 9: quay về tập trung vào phát triển cá nhân thay vì doanh nghiệp.

Phần 1: Khởi động - Khơi lại dũng khí sáng tạo của bạn

"Trên con đường đến chân lý, có hai sai lầm mà người ta có thể mắc phải... không đi đến cùng, và không bắt đầu."
—Buddha

Chương 1: Chỉ cần bắt đầu

Bắt đầu trước khi bạn sẵn sàng

Hãy hành động ngay thay vì suy nghĩ quá nhiều. Thực tế, những người thành công thường bắt đầu mà không cần lên kế hoạch chi tiết. Họ thử nghiệm và học hỏi từ những phản hồi thực tế để cải thiện. Đừng lo lắng về việc không biết cách thực hiện, chỉ cần bắt đầu và điều chỉnh dần.

Thử thách 1 đô la. Hãy yêu cầu ai đó đầu tư $1 vào bạn và tương lai kinh doanh của bạn. Đây là một cách đơn giản nhưng mạnh mẽ để khởi động và rèn luyện kỹ năng manh dạn đặt câu hỏi. Thử thách này sẽ giúp bạn vượt qua nỗi sợ hãi và bắt đầu hành động. Kịch bản gợi ý

Chào [tên người nhận],

Tôi đang đọc cuốn sách "Million Dollar Weekend" và họ yêu cầu tôi phải lấy 1 đô la từ ai đó. Bạn là người đầu tiên tôi nghĩ đến và sẽ rất ý nghĩa nếu bạn ủng hộ tôi. Bạn có thể gửi cho tôi 1 đô la ngay bây giờ không?

Cảm ơn bạn,
[tên của bạn]

Xây dựng thói quen "NOW, not HOW"

Khởi động và thử nghiệm. Những người thành công thường bắt đầu mà không suy nghĩ quá nhiều. Họ hành động trước, sau đó học hỏi từ những phản hồi. Thói quen "Bây giờ, không phải cách" giúp bạn hành động ngay lập tức và không bị mắc kẹt trong việc lập kế hoạch quá mức.

Chào [tên người bạn],

Tôi đang cố gắng nghĩ ra một số ý tưởng kinh doanh ngay bây giờ. Bạn biết rõ về tôi, nên tôi muốn hỏi bạn nghĩ rằng tôi sẽ phù hợp với loại hình kinh doanh nào?

Cảm ơn bạn,
[tên của bạn]

Thử thách "NOW, not HOW". Hãy yêu cầu một người mà bạn tôn trọng đưa ra vài ý tưởng kinh doanh. Gửi tin nhắn này cho một trong những người bạn của bạn ngay bây giờ.

Hệ số tự do

Con số tối thiểu để bạn đủ sinh sống cơ bản trong một tháng. Đặt mục tiêu doanh thu hàng tháng bằng chính con số này để tạo động lực. Con số tự do của tôi là $3,000 mỗi tháng, bao gồm chi phí nhà ở, thực phẩm, du lịch và tiết kiệm. Việc đặt ra một con số cụ thể giúp bạn có mục tiêu rõ ràng và tập trung vào những gì quan trọng nhất để đạt được sự tự do tài chính.

Chi phí nhà ở: $1,000
Chi phí thực phẩm và đi lại: $1,000
Tiết kiệm và đầu tư: $1,000
Tổng số tiền cần có để đạt được sự tự do: $3,000

Kết luận

Những người thành công chỉ đơn giản là bắt đầu. Hãy viết ra hệ số tự do của bạn và bắt đầu hành động ngay từ bây giờ. Những gì bạn đang có hiện tại là đủ để khởi đầu. Đừng để nỗi sợ hãi và suy nghĩ quá nhiều ngăn cản bạn. Hãy bắt đầu ngay và học hỏi từ những trải nghiệm thực tế.

Chương 2: Lợi ích vô hạn của việc mạnh dạn đặt câu hỏi

Khi tôi và bố bước vào cửa hàng thứ mười trong buổi chiều đó, tôi cảm thấy toàn thân co cứng lại. Bố tôi, với giọng Israel đậm đặc, đã hỏi xin gặp quản lý. Ông thường bị từ chối liên tục nhưng không bao giờ nản lòng và cuối cùng luôn đạt được thành công.

Bài học từ những lời từ chối

Bố tôi nói: Ông yêu thích việc bị từ chối! Thu thập chúng như một kho báu! Đặt mục tiêu bị từ chối. Ông cố gắng để bị từ chối 100 lần mỗi tuần, vì nếu ông làm việc chăm chỉ để nhận được nhiều lần từ chối như vậy, ông sẽ tìm thấy một vài cái gật đầu." Điều này đã thay đổi quan điểm của tôi về việc bị từ chối và khuyến khích tôi hỏi mọi người bất kể kết quả. Ví dụ từ thực tế

• Những người nhập cư hoặc con cái của họ thường thành công trong kinh doanh vì họ không lo lắng về hậu quả xã hội về việc làm những điều mà họ không nên làm. Điều này giúp họ có thể ngây thơ và yêu cầu bất cứ điều gì, điều này trở thành siêu năng lực trong kinh doanh.

Phát triển kỹ năng hỏi của bạn

• Đặt mục tiêu bị từ chối. Hãy chấp nhận rủi ro, đối mặt với sợ hãi và bị từ chối để biến chúng thành sức mạnh giúp bạn thay đổi cuộc sống. Điều này rất quan trọng đối với thành công trong kinh doanh.
• Cách làm. Hãy nhắc nhở bản thân rằng nếu không bắt đầu bạn sẽ không thể tiếp tục sống và hơn nữa không có gì thực sự quan trọng. Đặt mục tiêu bị từ chối, chấp nhận rằng bạn sẽ bị từ chối và coi đó là một trò chơi thay vì là một đòn giáng vào lòng tự trọng của mình

Mẹo để luôn hỏi

1. Kiên trì: tin rằng hầu hết các lời từ chối chỉ là "không phải bây giờ".
2. Theo dõi: theo dõi các yêu cầu của bạn, vì yêu cầu thứ hai thường có khả năng được chấp nhận gấp đôi.
3. Bán hàng là giúp đỡ: nếu bạn tin rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình có thể cải thiện cuộc sống của khách hàng, việc bán hàng chỉ là việc giáo dục họ.

Thử thách cùng với Coffee

Hãy đến bất kỳ quán cà phê nào và yêu cầu giảm giá 10% cho đơn hàng của bạn mà không nói thêm gì. Mục tiêu là để bạn cảm thấy không thoải mái và rèn luyện kỹ năng hỏi của mình. Kịch bản gợi ý

Bạn: Chào, bạn khỏe không?
Nhân viên: Tuyệt vời, bạn muốn gì?
Bạn: Tôi muốn một ly latte vani ít béo.
Nhân viên: Được rồi, 3.50 đô la.
Bạn: Tôi có thể được giảm giá 10% không?

Kết luận

Học cách hỏi là một kỹ năng quan trọng để thành công trong kinh doanh. Hãy bắt đầu từ những bước nhỏ và dần dần tăng lên. Hãy vượt qua nỗi sợ hãi và thử thách bản thân.

Phần 2: Xây dựng - Khởi động doanh nghiệp

Trong hai chương đầu, chúng ta đã đề cập đến hai thói quen nền tảng sẽ trở thành động lực cho bạn: tư duy "Now, not How" và lợi ích vô hạn của việc mạnh dạn hỏi.

Bây giờ là thứ sáu, và Cuối Tuần Triệu Đô của bạn sắp bắt đầu. Trong ba chương tiếp theo, trong vòng bốn mươi tám giờ tới, bạn sẽ thực hiện quy trình Cuối Tuần Triệu Đô ba bước đơn giản nhưng hiệu quả cho việc thử nghiệm doanh nghiệp:

1. Tìm ý tưởng triệu đô: cách tìm ý tưởng kinh doanh có lợi nhuận.
2. Mô hình kinh doanh một phút: cách xem xét liệu những cơ hội đó có thể trở thành doanh nghiệp triệu đô (và hơn thế nữa) hay không.
3. Thử thách tiền trong 48 giờ: cách kiểm tra những cơ hội đó mà không lãng phí thời gian hay tiền bạc.

Chương 3: Tìm ý tưởng triệu đô

Tôi đã thất bại với BetArcade dù đầu tư $110,000. Từ sự tuyệt vọng, tôi tìm ra vấn đề chung và tạo ra giải pháp nhanh chóng. Kết quả là Gambit, dịch vụ thanh toán trò chơi trực tuyến, thu về 15 triệu đô la trong năm đầu tiên.

Khách hàng muốn giải pháp, không phải ý tưởng

Khách hàng không quan tâm đến ý tưởng của bạn, họ quan tâm liệu bạn có thể giải quyết vấn đề của họ hay không. Đừng xây dựng ý tưởng thành doanh nghiệp nếu bạn không biết chắc chắn rằng đó là giải pháp mà khách hàng sẽ trả tiền.

Phương pháp tiếp cận khách hàng trước

Để tạo ra một doanh nghiệp, bạn cần có người để bán. Hãy bắt đầu với trải nghiệm của khách hàng và làm việc ngược lại. Jeff Bezos của Amazon cũng nhấn mạnh việc này trong nguyên tắc lãnh đạo của ông, "Sự ám ảnh về khách hàng". Bắt đầu từ khách hàng và làm việc ngược lại giúp bạn xác định được ba yếu tố quan trọng của kinh doanh: bạn đang bán hàng cho ai, vấn đề bạn đang giải quyết là gì, và họ ở đâu.

Cách tìm khách hàng

Khi tìm kiếm cơ hội, hãy quan sát những lĩnh vực mà bạn hoạt động. Những doanh nhân thành công thường tìm thấy và tạo ra cơ hội trong ngữ cảnh của họ, những gì họ biết và đặc biệt là những người họ biết. Hãy bắt đầu với mạng lưới cá nhân và những kết nối của bạn.

Trở thành người tìm kiếm vấn đề

Những doanh nhân giỏi nhất luôn không hài lòng với hiện trạng. Họ luôn suy nghĩ về cách cải thiện mọi thứ. Hãy tập trung vào những điều làm bạn không hài lòng và nghĩ về các giải pháp.

Thử thách

1. Giải quyết vấn đề của chính bạn. Sử dụng các câu hỏi để tìm ra ba ý tưởng.
2. Các sản phẩm bán chạy. Tìm hai ý tưởng để bán phụ kiện kèm theo từ danh sách sản phẩm bán chạy.
3. Thị trường. Tham khảo thị trường như các trang web bán hàng và mạng xã hội Etsy, Facebook Marketplace, Craigslist, hoặc eBay và viết ra ít nhất một ý tưởng.
4. Công cụ tìm kiếm. Sử dụng các câu hỏi từ công cụ tìm kiếm và diễn đàn Reddit để tìm hai ý tưởng.

Chương 4: Mô hình kinh doanh một phút

Các học viên Monthly1K của tôi lo lắng vì chưa ai kiếm được $1,000 đô la đầu tiên. Họ hào hứng bắt đầu nhưng lại sợ hãi khi bán sản phẩm. Để chứng minh không có gì đáng sợ, tôi cam kết kiếm $1,000 lợi nhuận trong tuần, nhưng họ thách tôi làm trong 24 giờ và tìm kiếm ý tưởng.

Tôi chấp nhận thách thức và chọn ý tưởng thịt khô trong số các đề xuất nước chanh, salsa, và thịt khô. Tôi chi khoảng 50 đô la mỗi tháng cho thịt khô và tin rằng bạn bè tôi cũng vậy. Sau đó, tôi bắt đầu tìm kiếm khách hàng và lập kế hoạch.

Tìm $1M khách hàng

Thị trường là sóng, và bạn cần một con sóng lớn để lướt. Một ví dụ là Robert Samuel, người kiếm sống bằng cách xếp hàng chờ mua sản phẩm cho người khác. Điều này cho thấy rằng các cơ hội kinh doanh lớn không nhất thiết phải liên quan đến công nghệ. Điều quan trọng là tìm ra nhu cầu hiện có và đáp ứng nó.

Kiểm tra cơ hội triệu đô

Sử dụng công cụ như Google Trends và Facebook Ads để đánh giá thị trường. Ví dụ, với ý tưởng dầu râu, Google Trends cho thấy sự quan tâm tăng lên và Facebook Ads cho thấy có 2,5 triệu người quan tâm đến dầu râu.

Mô hình kinh doanh 1 phút

Tính toán doanh thu và chi phí để xác định lợi nhuận. Doanh thu – Chi phí = Lợi nhuận. Ví dụ, với dầu râu bán giá $50, chi phí là $37,50, lợi nhuận là $12,50. Để kiếm 1 triệu đô la lợi nhuận, bạn cần bán 80.000 đơn vị. Công thức vô cùng đơn giản nhưng lại hữu dụng để bạn nhanh chóng đánh giá ý tưởng và mô hình của mình. Bạn không cần phải lo lắng về các tham số khác lúc này.

Điều chỉnh và phát triển

Nếu số liệu ban đầu từ mô hình 1 phút không khả thi, hãy điều chỉnh mô hình kinh doanh. Với thịt khô, tôi nhận ra rằng bán theo gói hàng tháng sẽ khó đạt được mục tiêu. Thay vào đó, tôi chuyển sang mô hình đăng ký hàng tháng cho các công ty. Điều này giúp giảm số lượng đơn vị cần bán và tăng doanh thu từ mỗi khách hàng.

Thử thách với cơ hội triệu đô

Chọn một ý tưởng kinh doanh và kiểm tra xem có phải là cơ hội triệu đô không. Nếu ý tưởng đầu tiên không đạt yêu cầu, chuyển sang ý tưởng tiếp theo và lặp lại quy trình. Điều quan trọng là phải kiểm tra kích thước thị trường và tính toán lợi nhuận để đảm bảo rằng ý tưởng của bạn có thể đạt được mục tiêu tài chính.

Chương 5: Thử thách kiếm tiền trong 48 giờ

Sau khi đã xác đinh ý tưởng của mình có tiềm năng triệu đô, hãy kiểm tra xem liệu mọi người có sẵn lòng chi tiền cho sản phẩm của bạn không. Đây là bước quan trọng để chuyển từ ý tưởng sang kinh doanh thực tế. Mục tiêu: tìm ba khách hàng trong 48 giờ sẵn lòng trả tiền cho ý tưởng của bạn.

Ví dụ của tác giả. Tôi đã bán thịt khô như thể đang chạy đua với thời gian trong vòng 24 giờ. Cả ngày dài tôi đã miệt mài làm việc và đây là kết quả, không tệ cho một người từng bị sa thải khỏi Facebook và học tiếng Anh như ngôn ngữ thứ hai.

• Tổng doanh thu: $4,040
• Lợi nhuận: $1,135

Quy tắc vàng để kiểm chứng ý tưởng triệu đô

• Giới hạn 48 giờ. Hạn chế thời gian để thúc đẩy sự sáng tạo và ngăn chặn sự do dự.
• Tìm ba khách hàng. Khách hàng đầu tiên là bạn bè, khách hàng thứ hai là gia đình, và khách hàng thứ ba là thách thức thực sự.
• Thu tiền trước. Hứa hẹn thanh toán thì chưa gọi là có đơn hàng, chỉ khi nhận được tiền thì mới được tính là thành công.

Ba kênh tiếp cận khách hàng

1. Bán hàng trực tiếp:
   • Gặp gỡ người thực, nói chuyện và yêu cầu thanh toán.
   • Ví dụ: Eric kiếm được 8.000 đô la trong hai tuần bằng cách gõ cửa từng nhà để cung cấp dịch vụ sơn nhà.
2. Sử dụng các nền tảng online:
   • Đăng sản phẩm lên các trang như Facebook Marketplace, Craigslist, Reddit.
   • Ví dụ: Neville cho thuê máy ảnh trên Craigslist và kiếm được 75 đô la trong vài giờ.
3. Website giới thiệu sản phẩm của bạn (Landing Page):
   • Tạo website đơn giản và chạy quảng cáo để xem liệu có ai quan tâm.
   • Ví dụ: Justin Mares đã thử nghiệm và kiếm được gần 500 đô la doanh thu chỉ trong hai tuần với sản phẩm nước hầm xương.

Thử thách

Tìm được ít nhất ba khách hàng trả tiền trong vòng 48 giờ. Bắt đầu với danh sách mười người bạn muốn liên hệ (Dream Ten) và liên hệ qua tin nhắn hoặc gọi điện. Kịch bản gợi ý

Bạn: Này, tôi nhớ bạn rất thích thịt khô.
Người mua tiềm năng: Đúng rồi, tôi ăn nó suốt.
Bạn: Tuyệt vời! Tôi đang làm một dự án kinh doanh mới với thịt khô sạch. Bạn có muốn trở thành khách hàng đầu tiên với giá 20 đô la một tháng không?
Người mua tiềm năng: Tôi không biết, loại thịt khô nào vậy?
Bạn: Sạch, được tôi chọn lọc, nếu không thích tôi sẵn sàng hoàn tiền.
Người mua tiềm năng: Nghe hay đấy. Tôi có thể trả sau không?
Bạn: Sao bạn không chuyển tiền qua Venmo, PayPal hoặc gửi tiền mặt ngay bây giờ để tôi có thể xác nhận. Chỉ nhận mười đơn hàng trong lô đầu tiên.
Người mua tiềm năng: Thanh toán.

Nếu bạn không thành công, chọn ý tưởng khác và bắt đầu lại từ đầu. Nếu bạn đã kiểm chứng thành công với ít nhất ba khách hàng, bạn đã có một doanh nghiệp! Hãy tiếp tục phát triển nó.