Tóm tắt sách "Million Dollar Weekend" tác giả Noah Kagan - Phần 2

Part 3: Tăng trưởng - Hãy để cổ máy tự kiếm tiền ngay cả khi bạn đang ngủ

Bây giờ, hãy bắt đầu tạo ra một cỗ máy tăng trưởng để biến những khách hàng đầu tiên của bạn thành một cộng đồng người hâm mộ. Tôi sẽ chỉ cho bạn chiến lược tiếp thị mà tôi đã sử dụng cho mọi doanh nghiệp của mình. Trong các chương tiếp theo, bạn sẽ học được:

1. Tăng trưởng nhanh trên các nền tảng mạng xã hội:
   • Tạo vòng tròn một trăm người hâm mộ thực sự trong ba mươi ngày.
   • Chọn nền tảng phù hợp và phát triển doanh nghiệp bằng lợi thế của bạn.
2. Gặt hái lợi nhuận thông qua Email. Dẫn dắt khán giả vào danh sách email để chuyển đổi họ thành khách hàng.
3. Phát triển cổ máy tăng trưởng. Thiết lập phương pháp tiếp thị dựa trên thử nghiệm và tăng trưởng gấp đôi những gì bạn đang có.
4. 52 cơ hội mỗi năm. Chuyển đổi cuộc sống mơ ước thành các hành động hàng ngày.

Chương 6: Tăng trưởng nhanh trên các nền tảng mạng xã hội

Sau khi cha tôi qua đời, tôi quyết định giúp Bo Jackson với sự kiện từ thiện Bo Bikes Bama và đã kêu gọi được 30.000 đô la từ cộng đồng của mình trong ba ngày. Điều này minh chứng cho sức mạnh của việc xây dựng cộng đồng gắn kết, không chỉ là một lượng người theo dõi lớn.

Một cộng đồng nhỏ nhưng gắn kết là một trong những lực lượng mạnh mẽ nhất trong kinh doanh. Hãy bắt đầu xây dựng cộng đồng cho doanh nghiệp của bạn từ bây giờ.

Tìm góc nhìn độc đáo

Xác định góc nhìn độc đáo của bạn để làm nổi bật nội dung và xây dựng cộng đồng. Hãy trả lời:

• Bạn là ai?
• Tại sao mọi người nên lắng nghe bạn?
• Bạn đam mê gì?
• Bạn sẽ làm gì cho mọi người?

Chọn Nền Tảng

Chọn nền tảng miễn phí phù hợp để kết nối với khán giả của bạn. Đừng cố gắng xây dựng thương hiệu cá nhân hoàn hảo. Hãy là chính mình.

• Instagram cho nhiếp ảnh gia
• LinkedIn cho nhà tư vấn
• Twitter cho nhà báo
• YouTube cho tất cả
• Và các nền tảng khác, podcasting, blogging, TikTok, v.v

Sáng tạo nội dung với những giá trị cốt lõi cho nhóm đối tượng khách hàng chính

Bắt đầu với một nhóm khán giả cụ thể và mở rộng ra:

1. Nhóm khách hàng chính: khán giả hẹp và đam mê.
2. Nhóm khách hàng vừa : mở rộng nội dung nhưng vẫn liên quan đến nhóm khách hàng chính với những giá trị cốt lõi
3. Nhóm khách hàng phổ thông: tạo nội dung cho khán giả lớn hơn nhưng vẫn giữ liên quan.

Ví dụ:

• Nhóm khách hàng chính: hướng dẫn làm sạch máy giặt
• Nhóm khách hàng vừa: cách chọn bột giặt
• Nhóm khách hàng phổ thông: top 10 máy hút bụi tốt nhất

Làm người hướng dẫn, đừng làm chuyên gia (Guru)

Người ta không muốn được giảng dạy bởi một guru, họ muốn theo dõi một hướng dẫn viên. Hãy ghi lại quá trình của bạn, không phải những gì bạn nghĩ mọi người nên làm.

Thử thách

Đăng một nội dung. Chọn nền tảng và đăng một nội dung đầu tiên của bạn. Đây có thể là một video YouTube, một chuỗi Twitter hoặc một bài blog. Điều quan trọng là bắt đầu xây dựng cộng đồng của bạn ngay bây giờ.

Chương 7: Gặt hái lợi nhuận từ Email

AppSumo đã có ngày kiếm được $10,000 đầu tiên từ một email về phông chữ, chứng minh sức mạnh của việc sử dụng email.

Lý do Email là kênh tốt nhất

1. AppSumo tạo ra 65 triệu đô la mỗi năm, và gần 50% đến từ email.
2. Bạn sở hữu danh sách email mãi mãi, không bị ảnh hưởng bởi thay đổi thuật toán của các nền tảng mạng xã hội.
3. Email được sử dụng bởi hơn 4 tỷ người và 89% kiểm tra email hàng ngày.

Ngoài ra, tạo một website đơn giản để thu thập email của khách hàng. Bạn có thể dùng các dịch vụ như SendFox.com, Mailchimp.com, Webflow.com, hoặc ConvertKit.com.

Tìm được 100 người đăng ký đầu tiên

1. 0 đến 10 - Dream Ten. Sử dụng mạng lưới hiện có của bạn để bắt đầu. Gửi email cho bạn bè, gia đình và đồng nghiệp của bạn.
2. 11 đến 50 - Marketing lười biếng. Đặt liên kết đến website vào chữ ký email và tiểu sử mạng xã hội của bạn.
3. 51 đến 100 - Đăng bài ở những nền tảng bạn quen thuộc. Đăng bài kêu gọi đăng ký lên các mạng xã hội và nhóm mà bạn tham gia.

Sử dụng kỹ thuật thu hút khách hàng tiềm năng (Lead Magnet). Tạo nội dung miễn phí hấp dẫn để khuyến khích người dùng đăng ký email. Ví dụ:

1. Danh sách thông tin
2. Mẫu biểu
3. Bài hướng dẫn chi tiết
4. Sách miễn phí

Thiết lập hệ thống tự động. Sử dụng tính năng trả lời email tự động để gửi email cho người đăng ký mới. Bạn có thể dùng các dịch vụ như SendFox.com, Mailchimp.com, hoặc ConvertKit.com.

Luật 100 để thành công, hãy cam kết thực hiện 100 lần bất cứ việc gì bạn làm. Điều này giúp bạn kiên trì và không bỏ cuộc quá sớm. Cam kết thực hiện 100 email, bài đăng hoặc bất cứ hành động nào giúp bạn tiến gần hơn đến mục tiêu của mình.

Chương 8: Cỗ máy tăng trưởng

Các bước tiếp cận

1. Xác định một mục tiêu cụ thể. Trong kinh doanh, có một mục tiêu cụ thể và rõ ràng là rất quan trọng. Khi Mark Zuckerberg viết "1 tỷ" lên bảng tại Facebook, ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tập trung vào một mục tiêu duy nhất. Đối với AppSumo, mục tiêu của chúng tôi là 100,000 địa chỉ email. Có một mục tiêu rõ ràng giúp đơn giản hóa việc ra quyết định và ưu tiên các hành động hướng đến mục tiêu đó.
2. Tạo danh sách các chiến lược quảng cáo và tiếp thị để thử nghiệm. Để phát triển doanh nghiệp của bạn, bạn cần thử các chiến lược marketing khác nhau. Dưới đây là cách tạo và thử nghiệm danh sách các chiến lược marketing:
   1. Xác định mục tiêu: làm ngược lại từ mục tiêu tài chính của bạn. Ví dụ, nếu bạn muốn có lợi nhuận $4,000 một tháng, hãy xác định số lượng đơn vị cần bán.
   2. Tạo danh sách các chiến lược Marketing: nghĩ đến các kênh khác nhau để tiếp cận thị trường mục tiêu của bạn. Ví dụ:
      1. Mạng lưới quan hệ cá nhân + giới thiệu
      2. Bán sỉ cho các cửa hàng bán lẻ
      3. Các sàn giao dịch (ví dụ: eBay)
      4. Quà tặng
      5. Quảng cáo Facebook
3. Theo dõi và đo lường kết quả: theo dõi doanh số dự kiến và thực tế để xem chiến lược nào hiệu quả. Tập trung vào những chiến lược mang lại kết quả và loại bỏ những chiến lược không hiệu quả.
4. Tập trung vào những gì hiệu quả. Khi bạn tìm thấy một chiến lược marketing hiệu quả, hãy tập trung vào nó. Ví dụ, nếu bán sỉ chứng tỏ là kênh hiệu quả nhất, hãy đầu tư nhiều thời gian và nguồn lực vào đó. Liên tục thử nghiệm và điều chỉnh dựa trên kết quả.
5. Làm hài lòng 100 khách hàng đầu tiên. Giữ chân khách hàng và được giới thiệu khách hàng mới là các đòn bẩy tăng trưởng mạnh mẽ. Tập trung vào việc làm hài lòng khách hàng hiện tại của bạn bằng cách cung cấp dịch vụ xuất sắc và tương tác cá nhân. Khách hàng hài lòng có nhiều khả năng giới thiệu người khác sử dụng và tiếp tục mua lại sản phẩm của bạn. Ví dụ, trả lời từng bình luận và email để xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ hơn với khán giả của bạn.

Thử thách và hành động

1. Xác định mục tiêu: đặt một mục tiêu rõ ràng, cụ thể với thời hạn. Ví dụ: "Tôi muốn có giá trị $1M trong ba năm."
2. Xác định các chiến lược marketing: liệt kê ít nhất năm thử nghiệm marketing và ước tính doanh số dự kiến của chúng.
3. Theo dõi tiến độ: Thường xuyên cập nhật kết quả thử nghiệm marketing của bạn với doanh số thực tế và điều chỉnh chiến lược của bạn cho phù hợp.
4. Làm hài lòng khách hàng: hỏi một khách hàng: “Điều gì tôi có thể làm hôm nay để khiến bạn hài lòng gấp đôi với sản phẩm của chúng tôi?”
5. Cam kết làm 100 lần: áp dụng luật 100 cho các hoạt động marketing đã chọn của bạn để xây dựng tính nhất quán và cải thiện theo thời gian.

Bằng cách làm theo các bước này và liên tục tinh chỉnh cách tiếp cận của bạn dựa trên phản hồi và kết quả, bạn có thể xây dựng một cỗ máy tăng trưởng giúp doanh nghiệp của bạn thành công.

Chương 9: 52 cơ hội trong năm

Nhìn lại và phản tư

Năm 2014, AppSumo đạt doanh thu 4 triệu đô la mỗi năm và tôi nhận về 150,000 đô la. Tuy nhiên, tôi cảm thấy không hạnh phúc và mất phương hướng.

1. Tìm kiếm ý nghĩa. Tôi quyết định đi Ấn Độ để tìm kiếm sự khai sáng. Sau một tháng, tôi nhận ra mình đã theo đuổi những điều không phù hợp với bản thân. Tôi quyết định thay đổi cách tiếp cận để tập trung vào những điều tôi thực sự yêu thích.
2. Hình dung năm mơ ước của bạn. Viết ra những điều bạn muốn đạt được trong năm tới. Hãy cụ thể và chi tiết về nơi bạn sống, việc bạn làm và những trải nghiệm bạn muốn.Ví dụ Danh:
   1. AppSumo đạt $30M.
   2. Mua một ngôi nhà mơ ước.
   3. Trải nghiệm tuyệt vời ở Tây Ban Nha.
   4. Phát triển kênh YouTube lên 500,000 người đăng ký.
   5. Có giấy phép lái máy bay.
3. Biến năm mơ ước thành các mục tiêu. Chọn và sắp xếp các mục tiêu từ danh sách mơ ước vào các danh mục: Công việc, sức khỏe, cá nhân và du lịch. Ví dụ
   1. Công việc:
      1. Đạt $30 triệu cho AppSumo.
      2. 500,000 người đăng ký YouTube.
   2. Sức khỏe:
      1. Đạp xe khắp nước Mỹ.
   3. Cá nhân:
      1. Hoàn thành giấy phép lái máy bay
   4. Du lịch:
      1. Một tuần du lịch một mình.
4. Lập kế hoạch thời gian. Sử dụng lịch có ghi chú để đảm bảo bạn dành thời gian cho những việc quan trọng. Đặt các ưu tiên hàng tuần và thực hiện kiểm tra vào chủ nhật.
5. Xây dựng mạng lưới hỗ trợ
   1. Tìm một người bạn để hỗ trợ và kiểm soát. Hãy tìm một người bạn để cùng nhau đặt mục tiêu hàng tuần và kiểm tra tiến độ.
   2. Kết nối với những người tiềm năng. Kết nối với những người có triển vọng trước khi họ trở nên thành công và nổi tiếng. Giúp đỡ và xây dựng mối quan hệ mà không mong đợi điều gì.
   3. Xây dựng mạng lưới thông qua giới thiệu. Gặp gỡ người mới và yêu cầu giới thiệu thêm người. Gửi email cảm ơn và yêu cầu gặp thêm người sau mỗi cuộc gặp.

Thử thách

• Viết ra danh sách năm mơ ước.
• Chia sẻ mục tiêu trong năm nay của bạn với một người bạn.
• Tìm một người bạn để hỗ trợ lẫn nhau.
• Kết nối với một người tiềm năng.
• Yêu cầu giới thiệu từ bạn bè.

Với những bước này, bạn có thể tạo ra một năm tuyệt vời và tiến gần hơn đến việc sống một cuộc sống mơ ước của mình.